论坛推广是网络推广的推广手段之一，但是同样是论坛推广，因为目的不同，其实也分了好几种形式。比如我以前去百度贴吧留个李宇春的视频观看地址吸引“玉米”过来看，这样的论坛推广就单纯是为了获取流量。比如某某公关公司帮某企业在论坛里发布软文，这样的论坛推广，是为了品牌和产品的传播。还有种论坛推广，单纯就是为了增加外链，提高网站关键词的SEO效果，这就是今天我要和大家分享的经验。

　　这个经验是我很早以前就总结的，写给公司新人看的。为了新人能够快速理解，因此文章内容比较基础。但是个人觉得还是有一些看点，所以大家分享下。以下开始今天文章的正式内容。

　　一：在论坛推广增加外链的3个手段

　　1：发布主题的帖时候，在文章正文里，包含关键词外链。

　　2：在论坛回复帖子的时候，留下关键词外链。

　　3：通过设置论坛个性签名留下外链。

　　现在很多论坛，是不能留超链的，一些就算留了超链也不一定有效的。比如表面看有超链接，但是查源代码里找不到网址，说明是JS调用的，这样的情况超链接也就没意义了。

　　二：论坛推广常见问题

　　1：完全无法留超链接（比如新浪论坛）

　　2：可以发贴回贴留超链接（比如TOM社区，QQ论坛）

　　3：可以发主题贴，可以设置个性签名（比如落伍论坛）

　　4：新用户发贴受限制（需要积分限制或需要时间限制）

　　不同的论坛，能够留超链接的渠道都不同，因此进行推广的时候，一定要有文档进行归纳总结。当初我做这个论坛推广的时候，就总结了几百个论坛，哪些三项都能留超链，哪些是2项，哪些是1项。经过累积总结清楚了，第2次去做的时候，就能快速上手，不做无用功。

　　三：熟悉常见的论坛模板

　　1：discuz论坛（现在最常见的免费论坛模板，使用的是PHP程序）

　　　比如A5论坛，落伍者，都是用的discuz的论坛

　　2：动网论坛（曾经市场占有率最大的免费论坛模板，使用的ASP程序）

　　3：phpwind论坛（尽次于discuz的PHP程序的论坛）

　　4：其它论坛模板（一些大网站都是自己独立开发的论坛模板）

　　熟悉论坛模板的目的：多次遇到同样模板程序论坛的时候，能够进行快速操作。知道如何设置个人签名，发布主题，回复超链接。快速判断这个论坛是哪些功能用，哪些功能不能用。

　　四：发布软文的经验

　　去论坛主要会发布2种软文，1是和公司网站相关的新闻。2是带有网站关键词的当前的热门新闻。

　　1：公司网站相关的新闻（有一定规模的公司，才经常会有新闻）

　　去论坛发这种软文的时候，因为有宣传了公司网站的产品。发在论坛很容易被认为是广告贴。所以尽量选择和公司网站新闻有一点相关的版区发送。假设公司网站是旅游类的。就去旅游，交通，地方信息等论坛发布，这样不容易被删帖。用这样的方式的好处是，在做外链的同时，宣传了公司的产品。

　　2：发布当前的热门新闻

　　比如现在大家最关注的XX门，所有的论坛都会有相关的报道。挑选几篇质量不错的相关新闻，在新闻内容里，巧妙的包含想优化的关键词链接。另外有个方式，就是在文章底部放置一排想优化的关键词超链接，把关键词的字体颜色调成和论坛背景颜色一样，这样也不容易被发现，从而降低被删帖的几率。

　　之前看江礼坤同学分享了100多个免费发布广告的论坛版块链接，正好可以结合在一起。去江同学分享的100多个论坛版块里发链接，就不担心被删帖。只是去发布前，请大家参考本文第2点，不是什么论坛留超链接，都是有效的外链，避免做无用功。

　　可能看到这里有朋友会问，这样的方式有效果没。很多站长朋友都混过落伍者论坛吧。也知道落伍者论坛用户的个性签名都是可以卖钱的，特别是发帖量高的ID。因为落伍者的用户ID的个性签名都能设置关键词链接，给网站增加外链，因此导致落伍者的签名还能当广告位卖。这样的关键词外链，对关键词在百度谷歌的排名，还是有一定的影响的。

　　只是我在这里还是不太建议这样的方式，因为论坛帖子的外链，毕竟权重太低，效果和网站首页友情链接比起还是差很远。而且特别花人力成本，意义不是很大。所以还是建议大家不管新站老站，来go9go链接平台找友情链接更实在。

本文首发地址牟长青网站推广博客：http://www.muchangqing.com

搜索者的类型

我们需要考察每种搜索者，这样你就可以通过你的网站内容来接触到他们。要知道，真实的人是会随时转换角色的，同一个搜索者可能先查看产品信息，然后突然决定要购买它，于是再次搜索购买信息，对于搜索者类型以及各自的意图有清楚的理解，会帮助你事半功倍地吸引到更多的搜索者。

搜索者分为三类：

导航型搜索者

“你在哪里？”

导航型搜索者是网站的直接流量。

搜索者只寻找唯一正确的答案。

导航型搜索者对于搜索营销非常重要。

比起其他种类的搜索来说，导航型的搜索请求面临的竞争要小很多。如果你的公司名称与其他公司共享的，就会存在一些竞争。例如“北大青鸟”，就存在很多不同公司的类似网站，大部分网站是各地的招生代理。

如何保证导航型搜索者找到你的网站呢？要想确保你的网站在导航型搜索请求中排名靠前，可采取以下步骤：

A、确保你的站点被搜索引擎收录。

B、确保你的公司名出现在针对你公司名的搜索结果中。

C、将你公司名称常见的错误拼写也注册成域名。

当人们不知道怎样直接拼出公司网址的时候，会经常使用导航型搜索来定位一家公司。

信息型搜索者

“有什么值得我学习的？”

信息性搜搜者是需要争取的主要流量。

信息型搜索者要的是关于特定主题的深层次信息。

信息型搜索者是是所有搜索营销 活动的主要对象。信息型搜索者还没有选择他们要购买的产品，因此还属于“被争取”的阶段。

信息型搜索者相信这种深入的信息是存在的，但是不知道这些信息会在哪里。

和导航型搜索请求不同，信息型搜索请求不会有唯一正确的答案，最好的搜索结果是来自不同站点的多个网页，都与主题相关。

信息型搜索者允许你在他们决定购买具体产品之前，向他们展示你的产品。

要使信息型搜索者满意的关键是提供与产品和服务有关的清晰的“学习型”信息。

交易型搜索者

“给我一个购买的理由，先！”

交易型搜索者是最直接的购买流量。

交易型搜索者的目的性很强。

交易型搜索者经常与具体的产品有关。

交易型搜索请求在具体的“任务”上。

改进这些目录网页的最重要的目标是使搜索结果中的摘要片段与搜索请求有关。

关键人物：帅琴

代号：帅帅

　　大名：帅琴

　　小名：帅帅

　　网名：云淡风轻（头像是两只狮子，为啥不是老虎？不要问我啊，i也don’t know！）

　　性格：用一句歌词形容为——时而宁静，时而疯狂 

　　爱好：琴棋书画——听音乐、玩五子棋、看小说、鬼画符！

　　志向：做一名宅米虫！ 

　　目标：

　　　　2010年目标——让我和星期八一起成长！

　　　　2011年目标——让我和星期八一起成功！

　　　　……

　　未来的星期八为什么是湿的？

　　湿的东西，是具有活的特征、生命特征的东西，是具有各类差异化属性的东西，“湿”是相对“干”而得来的。因为相对于知识而言，经验是湿的、而知识是干的。

　　在互联网这项伟大技术的第一阶段，即从1995～2000年的时候，网络的社会应用尚未得到优化。每个人激动的是信息的分发和商业的成效。基本上我们在网上重建了旧有的模式：点对点的交易，报刊平移上网等等。等到2000年以后，如此众多的人来到网上，网络拥有了真正的社会密度。在你所属的社会群体中，如果每个人都在网上，你就可以确定使用在线工具协调这一群体的工作、社会和商业生活。你可以用星期八来传递经验、发起讨论以及各种各样的群体活动。
　　这些事情成为可能，不仅是因为技术上可行，更是因为互联网上的社会密度终于赶上了技术的步伐。这种借由“湿件”和网络技术所聚合的力量，已经从量变走向质变，从线上跨越到现实世界。未来，全球–无论是虚拟还是现实，将是一个全新的“湿世界”。
　　在这个“湿世界”里，我们可以以从前无法想象的方式来传递经验、相互学习、相互成长；可以发现和我们志同道合的人群，不管我们的兴趣有多狭窄；可以打破学习的瓶颈，使我们每个人都成为互联网的一个出口。
　　在中国，2009年网民规模已达到3.38亿，继续保持网民数世界第一的地位。对于中国社会来说，互联网这个“加湿器”正逐步深入社会生活更深层次更广领域，使群体的聚合变成可能。
　　星期八，面对未来的“湿世界”，你准备好了吗？

 (文/王嵩)

　　在春节-情人节活动礼品寄出之后，经过2周时间，小八终于从客服MM那儿收集到获奖用户的照片和感言了。说实在话，很多朋友小八我还是第一次看见真容，虽然很多前辈喜欢在幕后，让自己的小孩儿站在幕前。嘿嘿，总而言之，小八还是很高兴的，有这么朋友收到礼品后那么开心。

　　现在就和大家一起分享一下部分获奖用户的照片和感言吧！！

　　首先咱们先来看看获得8888元春节大礼包的killva：

　　killva的获奖感言：最近上班太忙了，很多时候在外地出差。星期八寄给我的奖品我都是喊朋友去帮我收的。回来后看到礼品，我觉得很惊喜，一个很大的星期八的礼盒。本来我以为是只一个快递包呢。打开后里面有1对钻戒，还有U盘，还有巧克力。其实当时参加活动的时候完全没有抱任何希望的，记得大年30的时候，我本来在和家人看春节晚会，后来觉得不怎么好看，就来到电脑前，想着试试运气吧，点击下。哪知道12点正的时候，我一点，就出现了一个恭喜我中奖的页面，我都不敢相信是真的，立刻与客服联系，才知道我中奖了，是真的!我觉得星期八是一个非常有诚信的网站，很真诚。我相信星期八一定会成功的，越来越好！

　　说实在，看完killva的感言，小八我也想得这个大奖了，5555555，为什么小八那天晚上去看春晚了呢？算了，小八还是继续为大家介绍其他获奖的朋友，下面介绍一下888元春节豪华礼包的获奖用户：

照片中的小女孩是用户qiya683的女儿

　　由于qiya683较忙，没来得及写获奖感言，小八多少感到有些遗憾。不过另外一位888元礼包的获得者chaobao为我们写了一大篇的感言，小八再此佩服一下，但他却因为无法上传图片而没办法上传照片上来，小八感到很难受，小八已经和产品部的同事说了这个事情，让他们尽快给大家搞定这个功能，相信不久，大家就可以上传图片拉~

　　星期八–让我对你说声谢谢（请大家点击这个链接）             这是chaobao朋友的感言，大家看看吧！

　　看完获得大奖的3位朋友，接下来，小八给大家介绍一下其他获奖的朋友吧。

　　星期八用户李小帅获奖感言：很高兴收到星期八情人节礼品，希望星期八越办越好！希望大家下次更加积极参加星期八活动！

星期八用户masxu5676获奖感言：谢谢你们的优盘，我很喜欢,会继续关注网站。

星期八用户jieeseo获奖感言：很开心啊 分享快乐，感谢星期八网站提供给我们的交流平台，让我们分享更多！！ 你们客服人员都很好 !

星期八用户tanyanchi5

星期八用户727928411获奖感言：信用度挺好的

星期八用户qyf51622341 

 星期八用户美人鱼的尾巴获奖感言：参加网站活动，既获得收入，还得了奖品，还晒了作品，美哉！开心哉！

　　星期八用户xuly518感言：虽然客服事先通知，但还是有些意外。确实没想到星期八真的能给我寄来奖品，还那么多。同事们向我投来艳羡的目光，都打听是哪个女孩送的，呵呵，好东西大家分享，我告诉他们是星期八。我将一如继往的支持星期八。

星期八wangjuan666获奖感言：非常开心！愿星期八越办越好！

　　星期八用户liufeifei获奖感言：收到星期八的礼物，感到非常的高兴。虽然我玩星期八是因为活动才了解的，但是加入星期八群以后一直都感受到了星期八的客服的热心，耐心的工作态度，所以一直都非常有兴趣的参与到星期八这次情人节活动中，也把女友拉了进来，不瞒大家说，这次活动我和女友一人一个u盘，还有一个大礼包，感觉特别的开心。
　　感受到了星期八的负责认真的态度，我也准备在星期八安营扎寨了，希望大家多多支持拉！！

星期八用户dede的礼品（本人据说有点害羞 ：），小八很惊讶！^0^）

　　星期八用户koyoo获奖感言：

　　感谢互联网，感谢www.week08.com，感谢所有星期八网站的台前客服，幕后策划做出了这么成功的一个活动。它让我学习到更多的知识，让我知道知识还可以赚钱糊口，让我知道分享自己成果为人所用的成就感和开心。
　　劳有所得，快乐分享。其实我们每一天都是机遇～再次感谢星期八，做网站虎年虎虎生威，最终成为全球最大最专业的知识分享地平台。OVER～～吃巧克力去了。

　　星期八用户path获奖感言：

　　当我知道我中了星期八的幸运奖之后。天天盼着早点收到奖品。
　　今天终于领到了快递。怀着激动的心情把星期八寄来的豪华大礼包打开。哇。眼前一亮！全是高档次的巧克力耶！虽然情人节过了。但这迟来的情人节礼物太炫啦！！
　　巧克力甜。心更甜啊。身为星期八网站的会员真是太幸福啦！！！

　　星期八用户qyf51622341获奖感言：

　　认识星期八，可以算是一个偶然吧．记得当时工作正好闲下来．不知道在哪个网站，看见了星期八的注册任务．于是就注册了．
　　当是只是上传了两个我电脑内的文档．
　　过了几天．小雪客服联系我．要我更新资料．嘿嘿．当时就和她聊了一些关于星期八的事情．
　　没想到前天收到中奖的消息．自己真的很意外．也很开心．
　　说起来挺惭愧呢…
　　在之前由于工作的原因…很少登陆星期八…以后会经常看看星期八的…

 星期八用户shierfu

　　星期八用户wjstyp获奖感言：

　　收到你们寄来的奖品和礼物，既亲切又高兴，希望我喜爱的星期八越办越好，我永远支持你们。

星期八用户xiaobo201314

星期八获奖用户xk886

　　星期八用户爱在左角获奖感言：

　　我希望当我下次获奖的时候能有位美女陪我一起共享我的快乐，同时希望星期八越办越好，家喻户晓，当然能多出一点有意义的活动让更多的朋友加入其中享受快乐！！！ 

星期八获奖用户 海陆丰人

 图为星期八用户王丽萍的儿子，很可爱吧，胖嘟嘟的

　　星期八用户王丽萍获奖感言:

 　　飞越千山万水，星期八的超级豪华大礼包如期而至地放在了我的办公台上。虽然事先已经知晓，但当真正收到时，心里还是激动了一下，幸福自豪感油然而生。
　　邂逅星期八是我的幸运，她就像是一个远方的朋友，在默默关心我的成长。当我付出后，获得的是丰厚地回报！
　　我是一个很会满足的小女人，这份礼物带给我的不仅是物质的享受，更有精神地满足。
　　当我用手机记录下儿子手捧大礼包，脸上洋溢着幸福地微笑时，我被感动了。那一刻，我觉得是这个世界上最幸福的女人。
　　感谢星期八，给了我充分展现母爱的机会！
　　感谢星期八，给了我认识志同道合朋友的机会！
　　感谢星期八，给了我成长和提高自己的机会！

　　星期八用户我是沙获奖感言：

　　不知道该说些什么，呵呵。接触星期八网站也是偶然的机会，刚开始也是试试看的心理，从里面买了一些文档，确实用处不少，哈哈。正好借机参加了情人节活动。并且还获得了29名好像是，呵呵。今天刚刚收到了U盘礼物，嘻嘻，发张图片上去，大家乐呵乐呵。唯一的遗憾是没有获得巧克力。

星期八获奖用户遗失人间的礼品

　　终于给大家介绍完了，小八介绍的好累哟~~有没有朋友给我颗巧克力吃，555555~~~

　　每个人都在讲“以用户和市场为中心”，但实际上还是“以公司为中心”，不能为用户创造价值。在互联网领域创业的人越来越多，但究竟怎样才能打造出一种成功的互联网产品，怎样才能打造出体验用户真正价值的产品。
　　互联网产品有几个容易被忽视的特点：
　　第一，互联网产品要有一个灵魂，要符合相关领域的游戏规则，这样才能打动用户的心。如果这一点没做好，产品外观做得再华丽，界面再漂亮、后台再强大，也很难成功。打动用户的心，这好像是废话，但也最质朴，很多产品其实不是在真正满足用户需求，而是在发明或幻想用户需求，甚至逆着用户需求在做。像国内很多SNS网站都模仿Facebook，尽管很像，但都不太成功，而开心网摸对了用户的脉，中国互联网用户上SNS实际是以开心、娱乐为主旨，简单、容易上手、好玩的小游戏就打动了用户。
　　第二，互联网产品需要不断运营、持续打磨，好产品是运营出来的，不是开发出来的。而传统的软硬件产品都有个物化的载体，不可能经常改，比较稳定。互联网产品的本质是服务，就是通过某种形式的桥梁和窗口把服务传递给用户，由于用户的需求不断在变，产品就要随时调整。早些年微软的WindowsXP比较成功，因为在传统软件时代，用户需求不多，厂商很容易能了解到；到了互联网时代，闭门造车出来的Vista就不可避免的失败，用户需求变化太快了，厂商对此没有把握。
　　像Google所有的产品，每过一段时间都会有小的改变，这是做互联网产品的思路：产品一定是让人去用的，不断根据用户反馈去修正。现在很多人都在讲“以用户和市场为中心”，但实际上还是“以公司为中心”。曾经有过一家大公司的内部报告上说要做一个IM产品打败腾讯，说可以为自身带来什么价值，可以整合内部产品等，但从头到尾没有涉及能为用户创造何种价值。这种出发点必然决定失败的结局。
　　无论你的想法高明与否，其实都不如用户的选择高明。有了任何想法，不要奢望做到完美再推向市场，不如先简单地做出一点点，就拿到市场上做实验，一旦对了就迅速跟进，一旦不对调整的成本也很低。把用户作为试金石，集小胜为大胜，从量变到质变。腾讯今天非常成功，它的商业模式难道是马化腾一天想出来的吗？肯定不是，最初就是一个简单的聊天工具，打动了用户的交友需求。
　　从前面两点可以推出第三个特点，大家都说产品要做到专注和极致，对于互联网产品就应该是“伤其十指，不如断其一指”。在产品方向上，一定要先学会做减法，而不是做加法。要先找对一个点做到极致，否则你什么功能都做，最后都不突出，没有鲜明的卖点。
　　如果你掌握了互联网产品的规律，可能你不用太多的人力，只要瞄准用户的需求点，同时在技术开发方面，采用“小步快跑，循序渐进，不断试错”的思路，就有极大可能成为这个行业未来的领袖。（转）

　　今天是元宵佳节，先祝广大的星期八朋友合家团圆美满，幸福安康。刚才看完央视的元宵晚会，大感浪费时间，央视的元宵晚会办得那是越来越差，又想到明天就要上班了，感觉今晚浪费时间在央视上面，着实是抽风。

　　突发奇想，今年的时间还剩下多少？我也不知道。也许大家会想，一年三百六十五天，我每天最少工作7.5个小时，当然还有很多时间了。所以我就来算算，这个结果大家可能都计算过了，不知道结果是不是一样的。呵呵！

　　一年里你有365天可以工作。一年52个星期，你每个星期休息2天，剩下261天工作。
　　你每天有16个小时不在工作，去掉174天，剩下87天。
　　你每天花30分钟时间发呆，加起来每年16天，剩下71天。
　　每天午饭时间你花掉1小时，又用掉33天，还有38天。
　　估计你每年请两天病假，这样你的工作时间只有36天。
　　每年有五一黄金周，十一黄金周，春节，等等。你觉得，你一年还工作多少天？算下来，你一年只工作15天。

　　这么一算下来，我头大了，我一年原来只工作15天啊！一股危机感油然而生，再细细算一下，一年可用得时间已经不多了，所以要抓紧时间。星期八是我们的事业，可惜我们每年花在自己事业上的时间只有15天。

　　接下来我已经不敢想像了，也许这是杞人忧天，呵呵！所以我只能抓紧时间了，抓紧时间让2010年无限延长。

(文/黄鸿川)

一、什么是关键词
　　关键词，就是用户输入搜索框中的文字，也就是用户命令搜索引擎寻找的东西。所以关键词的内容可以是：人名、网站、新闻、小说、软件、游戏、星座、工作、购物、论文、关键词，可以是任何中文、英文、数字，或中文英文数字的混合体。例如，你可以搜索“大话西游”、“windows”、“911”、“F-1赛车”。

二、如何挑选正确的关键词
　　1、正确关键词的标准
　　选择恰当的关键词对于优化网页内容变得越来越重要。因为搜索引擎主要提供与关键词有关的内容，比起那些没有用适当的关键词来描述其产品或服务的网站，网页上如果有相关的关键词，该网站的排名会更靠前。
　　如果关键词选择缺乏合理性，可能导致如下情况：
　　a、关键词热度不够：很少人搜索设想的关键词，即便关键词排名再高，引入流量也不会大。
　　b、关键词竞争激烈：SEO工作难度巨大，花费大量时间和精力却长时间达不到预想的目标
　　c、直接影响网站内容。
　　关键词选取在网站策划阶段就应该考虑进去，网站定位、栏目设置、产品所在行业的特点、目标群体所在区域等因素都或大或小影响关键词的选取。

　　2、选择关键词的基本原则
　　a、关键词不能过于宽泛
　　大家都知道，“手机”这个关键词每日的搜索量巨大，如果能在该关键词上取得好的排名，肯定能引入不错的流量进而可以提高在线销售的转化率。可想而知，这个关键词的竞争将非常激烈，一个以手机在线销售的网上店铺值得去为这个词拼的头破血流吗？
　　b、关键词也不能过“冷”
　　过“冷”的关键词取得好排名要容易的多，但是引入的用户量将会小；千万别以公司名称为做主要关键词，几乎没有人搜索你的公司名，即便你有一定的品牌知名度。SEO的目的是让不知道公司及产品的人转化为客户。
　　c、调查用户的搜索习惯
　　选择关键词的时候，应该做一下调查，比如问问朋友网友，如果要搜索这类产品，他们会用什么词来搜索。最有效率的关键词就是那些竞争网页最少，同时被用户搜索次数最多的词。

　　3、挑选关键词
　　第一步：分析你选定行业的产品关键词
　　关键词竞争程度衡量指标
　　我们的目标是找出搜索次数相对较多同时竞争还小的关键词，以达到最高的效能。关键词竞争程度有以下几个衡量指标：
　　a、搜索结果右上角列出某个关键词返回的总相关网页数
　　b、关键词在某些搜索引擎提供的竞价排名广告的竞争度
　　c、自然排名的前十名网站的情况

　　第二步：通过关键词查询工具,确定关键词做名称
　　关键词查询工具可以帮助你选择关键词，避开激烈的竞争，独辟蹊径。
　　百度搜索关键词指数查询：
　　http://index.baidu.com/
　　google关键词查询工具
　　https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
　　百度相关搜索：
　　http://d.baidu.com/rs.php
　　google趋势查询：
　　http://www.google.com/trends

挑选关键词的一句话原则:

你准备选用的关键词是用户会用来搜索的词吗?

昨天翻了翻笔记本上面的存文，发现这篇文章，索性发出来大家一起分享一下，不一定和大家现在做的事业有什么直接联系，但是可以为大家寻得一些灵感，呵呵。

　　关于NLP需求层次
　　NLP把提升人的需求层次和人格层次作为解决问题的目的。

　　1、 生理需求（生存需求）
　　→生理上的需求是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。显然，这种生理需要具有自我和种族保护的意义，以饥渴为主，是人类个体为了生存而必不可少的需要。当一个人存在多种需要时，例如同时缺乏食物、安全和爱情，总是缺乏食物的饥饿需要占有最大的优势，这说明当一个人为生理需要所控制时，那么其他一切需要都被推到幕后。

　　2、 安全需求（安稳需求）
　　→安全的需求要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等，具体表现在：
　　①物质上的：如操作安全、劳动保护和保健待遇等
　　②经济上的：如失业、意外事故、养老等
　　③心理上的：希望解除严酷监督的威胁、希望免受不公正待遇，工作有应付能力和信心。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。
　　每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。

　　3、 社交需求（被认同、被接纳的需求）
　　→社交的需求也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要生理和安全需要更细微、更难捉摸。它包括：
　　①社交欲。希望和同事保持友谊与忠诚的伙伴关系，希望得到互爱等
　　②归属感。希望有所归属，成为团体的一员，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人能倾吐心里话、说说意见，甚至发发牢骚。而爱不单是指两性间的爱，而是广义的，体现在互相信任、深深理解和相互给予上，包括给予和接受爱。
　　社交的需要与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。

　　4、 尊重需求（被理解、重视的需求）
　　→尊重的需求可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。与自尊有关的，如自尊心、自信心，对独立、知识、成就、能力的需要等。尊重的需要也可以如此划分：
　　①渴望实力、成就、适应性和面向世界的自信心、以及渴望独立与自由；
　　②渴望名誉与声望。声望为来自别人的尊重、受人赏识、注意或欣赏。满足自我尊重的需要导致自信、价值与能力体验、力量及适应性增强等多方面的感觉，而阻挠这些需要将产生自卑感、虚弱感和无能感。基于这种需要，愿意把工作做得更好，希望受到别人重视，借以自我炫耀，指望有成长的机会、有出头的可能。
　　显然，尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。这种需要一旦成为推动力，就将会令人具有持久的干劲。

　　5、 自我实现的需求
　　→自我得到了充分的发挥和发展。“自我实现”是社会属性的人所能到达的最高境界。自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。成就感与成长欲不同，成就感追求一定的理想，往往废寝忘食地工作，把工作当是一种创作活动，希望为人们解决重大课题，从而完全实现自己的抱负。

　　6、真我实现的需求→自我的壳被打碎了，人渴望追求更大的一种存在，渴望与天地、宇宙融为一体，渴望寻找心灵的家园。如果说自我还有私心，那么回归宇宙本体需求的我已经没有私心了、没有了分别意识—–我即是一切，一切即是我。

 
　　关于NLP人格层次

　　NLP把提升人的需求层次和人格层次作为解决问题的目的。

　　人处在不同的需求层次里，所表现出的人格特征便有所不同：

　　1、处在”生理和生存需求层次”的人格特征是：人性中的动物性较强，占有欲和私欲较强。
　　2、 处在”安全和安稳需求层次”的人格特征是：把安全和稳定看得非常重要，依赖性比较强，防备心较强。安于现状，比较缺乏进取心。
　　3、处在”被认同、接纳需求层次”的人格特征是：渴望被某人或某个团体看作是同类，并因此而接纳自己。缺乏自信，不敢表现个性，容易被他人或环境所影响和左右，容易被认同。
　　4、处在”被理解和重视需求层次”的人格特征是：比较自信，渴望向他人或社会证明和展示自己的价值和能力。希望得到理解、赏识和重视。积极进取。
　　5、处在”自我实现需求层次”的人格特征是：身心健康，潇洒、乐观；具有挫折超越力，即无论生命处在一个怎样的过程中他都能表现得镇静、达观、平和；重视活在当下，即重视当下的生命感受和质量。竭尽所能，使自己趋于完美。
　　6、处在”真我实现需求层次”的人格特征是：你的内在是和谐的、统一的、宁静的，能够处在无条件的恒常的喜悦中，那是一种完美无缺的感受；这时慈悲的爱是你心理活动最高境界的情愫；你的心态已经由索取，彻底转为付出。你不再想索取任何东西，因为你已经和万事万物、和整个宇宙融在一起,你的能量已经具足,你想的只是去关爱那些脆弱的生灵,你对万事万物都有了感情、感觉。

　　要想了解和判断一个人所处的需求层次，就要看他的人格表现。
　　一个人所处的需求层次和人格层次越高，他就越幸福、越完美……

　　人生的目的就是为了不断提升自己的需求层次和人格层次，所以一切指导和修正人的心理和行为的手段，也应该以提升需求层次和人格层次为目的。

　　方法是为目的服务，只有目的是正确的，结果才可能正确。
　　所以，改变次人格的目的是NLP的灵魂，要以提升需求层次和人格层次为原则。

　　“你自己要明白你要去哪里，你能够为社会创造什么样的价值。创业者是没有退路的，最大的失败就是放弃！今天很残酷、明天更残酷、后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳！创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当成快乐，去欣赏、去体味才会有成功！”

　　还记得马云那段经典的话语，在路上的旋律仍然回荡在我的脑海。我们正在经历一场深刻的革命，这场思想与行动的革命，彻底颠覆了旧时代的生意方式、消费方式和生活方式，一种全新的理念和“看不见的手”，像玩魔方一样重构着世界的秩序。当今社会是一个充满创意的时代、一个创新的时代。无论身处哪个角落，你注定无法摆脱层出不穷的变化对你的改变。

　　创意的力量正在催生和引爆每个人的梦想。马云改变了全球商人的交易，甚至将每个人一夜间变成了商人；江南春为广告赋予了新的智慧，让每个人都看到了商业新的可能；赢在中国启发了千百万创业者的种种梦想与亿万观众的互动；腾讯QQ和网络游戏创造了比现实更广阔的虚拟空间；携程让机票和酒店实现了远程销售；而如家让更多的人想到了身边的居民房也可以开成连锁旅店。——强大的创意力量，正在将全世界的资源像“变形金刚”一般重新组合。

　　星期八网站（http://www.week08.com）也是一个创意型的网站，改变了人类知识传承的方式，创造性的通过‘经验文档’将买家和卖家联系到一起，通过网站平台为买卖双方提供‘经验’的包装、出版、推广、交易、传递。我们通过半年的时间完成了C2C电子商务网站的基本形态，虎年伊始，载着投资人的期待、公司全体员工的希望、广大用户的期盼星期八网站扬帆起航，去完成历史赋予它的使命、去实现改变人类知识传承的理想！

　　这个时代，每一个人都可以撬动地球；

　　这个时代，创意比任何时候都更具有普富价值；

　　这个时代，比过去任何时代都更加伟大；

　　这个时代，每一个人都可以是世界的中心。

　　让我们一起努力、一起创造！

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　　最后，虎年到来，祝福星期八网站：逢虎年，办虎事，做虎人，走虎运，发虎财，虎气冲天嗷嗷叫，生活幸福哈哈笑！

（文/王嵩）